Wie man sich als Berater selbstständig machen und mit seiner Expertise Geld verdienen kann
Immer mehr Menschen entscheiden sich heutzutage dazu, ihr eigener Chef zu sein und als selbstständiger Berater tätig zu werden. Doch wie geht man dabei am besten vor? Hier sind einige Schritte, die Ihnen dabei helfen können, sich erfolgreich als Berater in die Selbstständigkeit zu wagen und mit Ihrer Expertise Geld zu verdienen.
Grundsätzlich gibt es in nahezu jeder Branche Bedarf an Beratungsdienstleistungen, so dass es schwierig ist, eine bestimmte Branche als besonders geeignet für eine Selbstständigkeit als Berater zu benennen. Die am häufigsten nachgefragten Beratungsdienstleistungen finden sich jedoch in den Bereichen Management, Marketing, Personalwesen, Finanzen, Recht und IT. Allerdings kann man auch als Berater in Nischenbereichen wie beispielsweise Ernährungsberatung, Wellness-Beratung, Nachhaltigkeitsberatung oder Energieberatung erfolgreich sein, wenn man über spezialisierte Kenntnisse und Fähigkeiten verfügt. Ein Bereich, der in der Wirtschaft allerdings besonders gefragt ist, beschäftigt sich mit dem sogenannten Change-Management.
Veränderungen benötigen Anleitung
Darunter lassen sich alle Maßnahmen zusammenfassen, die eine umfassende Veränderung in den Strukturen, Prozessen und Abläufen eines Unternehmens zur Folge haben. Diese anzustoßen und zu begleiten, ist Aufgabe der Berater. Change-Management stellt hohe Anforderungen an Management und Mitarbeiter. Nur wenn die geplanten Veränderungen von der Belegschaft mitgetragen werden, haben sie hohe Erfolgsaussichten. Die Digitalisierung stellt zahlreiche Industrien und Branchen vor große Herausforderungen. Das hat dazu geführt, dass Veränderung zum Alltag geworden ist.
Ein Beispiel dafür ist die Unterhaltungsindustrie. Sie war sehr schnell dazu gezwungen, ihr Geschäftsmodell größtenteils ins Internet zu verlagern. Stationäre Spielbanken entwickelten sich zum beliebten Online Casino im Web, das sich gleichzeitig enormer Konkurrenz gegenübersah. Um diesen Umstieg zu schaffen, setzt die Branche auf erfahrene Berater, die diesen Weg bereits hinter sich gebracht haben und der Branche die Notwendigkeiten für einen erfolgreichen Auftritt im Internet vermitteln.
Doch dabei geht es nicht nur um die technische Umsetzung, sondern auch darum, die Mitarbeiter zu überzeugen. Transformation ist oftmals ein steiniger Weg. Niederlagen finden auf dem Weg zur Veränderung immer wieder statt. Damit umzugehen zu lernen, vermitteln eigene Agenturen, die das gescheite Scheitern erklären. Unter ihrer Anleitung finden Manager die Kraft der Motivation und lernen, eigene Fehler zu nutzen.
Erfolgreiche Unternehmen setzen auf den Blick von außen, um ihr Geschäftsmodell zu optimieren. Mit der Umsetzung der folgenden Schritte können Sie sich erfolgreich als Berater selbstständig machen.
Definieren Sie Ihr Beratungsangebot
Bevor Sie sich selbstständig machen, sollten Sie sich überlegen, in welchem Bereich Sie als Berater tätig sein möchten. Welches Wissen und welche Erfahrungen haben Sie, die Sie anderen weitergeben können? Möchten Sie Unternehmen beraten oder lieber Einzelpersonen? Wer ist Ihre Zielgruppe? Je genauer Sie Ihr Beratungsangebot definieren, desto einfacher wird es Ihnen fallen, Kunden zu gewinnen. Dabei geht es auch darum, zielgerichtet und effektiv vorzugehen sowie die gefürchteten Zeitfresser zu minieren.
Legen Sie Ihre Preise fest
Ist die Entscheidung über die Art ihrer Beratung gefallen, sollten Sie sich überlegen, wie viel Sie für Ihre Leistungen verlangen möchten. Hierbei sollten Sie sich an den Preisen in Ihrer Branche orientieren und auch Ihre Erfahrung und Expertise mit einbeziehen. Es kann sinnvoll sein, verschiedene Preismodelle auszuprobieren und zu sehen, welche am besten funktionieren.
Schaffen Sie sich eine Online-Präsenz
Eine Online-Präsenz ist heute unverzichtbar, um Kunden zu gewinnen. Erstellen Sie eine Website, auf der Sie sich und Ihre Leistungen vorstellen. Nutzen Sie auch Social-Media-Kanäle wie LinkedIn, Twitter oder Facebook, um Ihre Expertise zu präsentieren und sich zu vernetzen. Mit dem richtigen Facebook Profil ist eine gute Basis für die Kundenwerbung gegeben.
Gewinnen Sie Ihre ersten Kunden
Sobald Sie eine Online-Präsenz haben, können Sie damit beginnen, potenzielle Kunden anzusprechen. Schreiben Sie Blog-Artikel zu relevanten Themen, bieten Sie kostenlose Beratungsgespräche an oder geben Sie Workshops und Vorträge, um auf sich aufmerksam zu machen. Nutzen Sie auch Ihr bestehendes Netzwerk, um erste Kunden zu gewinnen.
Bauen Sie sich ein Netzwerk auf
Als Berater ist es wichtig, sich ein Netzwerk aufzubauen. Nutzen Sie Branchenveranstaltungen, um Kontakte zu knüpfen und sich mit anderen Experten auszutauschen. Auch Business-Netzwerke wie LinkedIn können dabei hilfreich sein. Nur so können Sie sich und Ihre Leistungen vermarkten.
Halten Sie Ihre Expertise auf dem neuesten Stand
Als Berater sollten Sie immer auf dem neuesten Stand bleiben. Besuchen Sie Weiterbildungen, lesen Sie Fachbücher und halten Sie sich über aktuelle Entwicklungen in Ihrer Branche auf dem Laufenden. Je mehr Sie über Ihr Thema wissen, desto erfolgreicher werden Sie als Berater sein.
Als selbstständiger Berater Geld zu verdienen, erfordert Planung, Engagement und Durchhaltevermögen. Doch mit einer klaren Zielsetzung, einer professionellen Online-Präsenz und einem starken Netzwerk können Sie Ihre Expertise vermarkten und erfolgreich als Berater tätig sein.